2017年7月，西泠印社以一塊980萬(wàn)的和田籽料給市場(chǎng)帶來(lái)了一波震動(dòng)，整個(gè)微信朋友圈瘋轉(zhuǎn)。這里說(shuō)明一下，是西泠不是西冷，很多朋友一直在說(shuō)西冷。

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西泠拍賣980萬(wàn)原籽

同年8月，一顆克重為9克的棗紅皮白玉原籽轟炸了朋友圈，價(jià)格為每克5萬(wàn)，以45萬(wàn)成交。

同年9月，微信朋友圈又炸出了一條消息，某位大佬以160萬(wàn)的價(jià)格成交了一塊不是很白的料子。這里這張圖片傳不上來(lái)，不知道什么情況，可以關(guān)注公眾號(hào)查看一下。

這三件案例，只是今年比較突出也比較火的個(gè)例，是否能以局部的情況看全局呢？是否覺得正楠也在宣揚(yáng)漲價(jià)？且看下文，坐穩(wěn)開車。

回顧歷史

說(shuō)籽料漲價(jià)一定繞不開歷史上的四次禁挖。2006年的時(shí)候，河床上同時(shí)有上百萬(wàn)人在挖玉，3000多臺(tái)機(jī)器轟鳴，河床不堪負(fù)重。2007年10月，國(guó)土資源部下發(fā)新疆和田玉禁采令，大型機(jī)械全部從河床中撤出，和田市政府為了治理玉石濫采亂挖現(xiàn)象，甚至派出直升機(jī)進(jìn)行巡視。但即便是如此大規(guī)模的行動(dòng)，也僅讓河床上大型機(jī)械的轟鳴聲消失了兩三年。2011年8月，政府再次下令對(duì)和田玉源頭玉龍喀什河禁止采挖，連人力采玉也一律禁止。2012年政府最大規(guī)模的公拍籽料開采地，而最近的一次大型禁采令出現(xiàn)在2014年，每一次的禁挖的背后，都有一波價(jià)格上漲。

2012年公拍3500畝籽料開采地，意在保護(hù)環(huán)境和阻止盜挖。而以往的公拍最多幾十畝到幾百畝不等，12年的公拍可謂是有史以來(lái)最大規(guī)模的籽料開采地拍賣。

2012年以前玩過(guò)籽料的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，那時(shí)候料子真便宜，好的還特別多，去總閘口巴扎，那叫一個(gè)過(guò)癮，琳瑯滿目，就怕錢沒帶夠，一挑一大把，還都是好料子。港臺(tái)商人一大麻袋一大麻袋往回拉，那叫一個(gè)過(guò)癮，小孩子放學(xué)都回去河道里比賽，看誰(shuí)撿的漂亮，撿回家窗臺(tái)底下或者床底下一丟，就完事。

多么美好的時(shí)代，但是已經(jīng)成為歷史了，或者說(shuō)已經(jīng)變成了很多朋友的“曾經(jīng)”。我猜測(cè)有很多玉商就差把自己捶吐血，那時(shí)候怎么就不多收點(diǎn)料子？那時(shí)候怎么就把好料子都賣了？因?yàn)檎l(shuí)也不會(huì)想到“后來(lái)”2012年的籽料開采地的公拍。

當(dāng)時(shí)以和田市、和田縣、洛浦縣、墨玉縣，三縣一市劃分出了3500畝戈壁地和古河道，每畝地公拍價(jià)為5萬(wàn)/畝起，另外每一畝還需要額外增加2萬(wàn)元的地質(zhì)環(huán)境恢復(fù)保障金，而且劃分為多少標(biāo)段，一個(gè)標(biāo)段100畝，也就是說(shuō)，平均是100畝起拍，每人只能拍一個(gè)標(biāo)段，那么大家這里可以算一下，我們就算5萬(wàn)的起拍價(jià)拿下一個(gè)標(biāo)段，每一畝開采地還需要增加2萬(wàn)的環(huán)境恢復(fù)保障金，也就是7萬(wàn)一畝的成本，100畝為700萬(wàn)。

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采玉人在向老天爺禱告

這700百萬(wàn)還只是地的價(jià)格，還沒算人力和機(jī)器的費(fèi)用，當(dāng)時(shí)平均算下來(lái)每畝地的投資為20萬(wàn)，100畝為2000萬(wàn)。這就是挖玉承包商的成本。寫到這，我想說(shuō)的是“漲價(jià)有理”。承包河道挖玉，就像丟硬幣，正反幾率一半，有賺錢的，有血本無(wú)歸的，完全看老天爺吃飯，上圖讓我看到和田玉的另一面。

當(dāng)各位在要求精品的時(shí)候，實(shí)際挖一塊像樣的料子出來(lái)都很困難了，更別說(shuō)要白、要好、要羊脂了。市場(chǎng)上那么多又白又便宜，還“名家”工作室出的“新疆和田玉籽料”這些東西到底是什么？用大腳趾頭也應(yīng)該想的明白。

2017年7月禁挖

今年7月底，再次禁挖三個(gè)月，為什么禁挖，理由多了去了，真真假假也沒必要理會(huì)了，不過(guò)我相信是為了整治。這怎么說(shuō)呢，眼睛好使的也看到了和田玉這一塊大蛋糕了，為了環(huán)境、為了群眾利益，必須得整治，咱們要擁護(hù)政府的決定。

7月才拍賣出一塊980萬(wàn)的料子，沒過(guò)幾天就禁挖，這肯定聯(lián)系不到一起，以正楠看，這真的聯(lián)系不到一起。這只是試探市場(chǎng)的情緒反應(yīng)，只是為后邊的天價(jià)料子造勢(shì)。有人想把和田玉籽料打造為上層流通的玩物。但是任何脫離基礎(chǔ)的建筑，畢竟只是空中樓閣。但是我們不得不承認(rèn)，好料子確實(shí)在減少。

8月到總閘口巴扎，那叫一個(gè)酸爽，全國(guó)各地做真和田玉的玉商基本都來(lái)了，來(lái)干嘛？掏料子，我記得以前有位玉商經(jīng)�？破蘸吞镉竦囊皇重浽丛谔K州，這就打臉了，啪啪啪很響，蘇州幾手貨源咱也不去探究了，且說(shuō)全國(guó)做真貨的玉商都來(lái)，無(wú)不抱怨，有人在擔(dān)心，有人在著急，有的人血壓在升高，生意怎么維持下去？

做真貨的玉商，熬下來(lái)的都有口碑和穩(wěn)定客源，誰(shuí)敢玩假的？你弄一次廣義和田玉試試，基本都是老相識(shí)了，玩一次廣義料子也就沒以后的事了，我又寫道漲價(jià)了，但是這個(gè)漲價(jià)是情理之中，合情合理，玩過(guò)股票的都人知道，其實(shí)就是一個(gè)供需關(guān)系，供大于求，那么價(jià)格自然上不去，那么供小于求呢？基本都是天天漲停，爽吧？當(dāng)然了，這和“品質(zhì)”有關(guān)系，能漲上天的公司，必然都有一個(gè)高品質(zhì)的平臺(tái)和背景，相反呢？講故事的公司，故事完了，它也就完了，沒以后了。

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禁挖人還是多

繞了一大圈就那么點(diǎn)東西

以前到巴扎，就擔(dān)心好料子太多，自己吃不完，現(xiàn)在到巴扎就愁錢沒帶夠，沒有料子，面粉影響面包。礦區(qū)禁挖風(fēng)聲越來(lái)越緊，原料勢(shì)必減少，價(jià)格自然上漲，原材料成本高了，這是符合情理的漲價(jià)，那么不合情理的漲價(jià)炒作呢？

情理之外的炒作

中華文化講究?jī)擅嫘�，所謂一陰一陽(yáng)謂之道。寫到這，我們又得繞回開頭，說(shuō)說(shuō)這個(gè)拍賣。

結(jié)合歷史看，兩輪漲價(jià)背后都驚人相似，那就是禁挖，但是今年似乎過(guò)了頭。從980萬(wàn)、到克價(jià)5萬(wàn)、再到160萬(wàn)不白的料子來(lái)看，是不是炒作呢？這就見仁見智吧，這背后確實(shí)出現(xiàn)了資本炒作的手法。

目前收藏品消費(fèi)并不火爆，但是在不火爆的前提下，頻現(xiàn)“玉王”，這就是情理之外的事情了，很多玉商在看到各類漲價(jià)拍賣的時(shí)候，都是萬(wàn)分激動(dòng)，但是咱們高興不起來(lái)，因?yàn)闈q價(jià)對(duì)于正兒八經(jīng)自己收料子、切料子的玉商來(lái)說(shuō)，是毀滅性的，這意味著，咱們的成本在不斷增加，風(fēng)險(xiǎn)在不斷擴(kuò)大，價(jià)格必然受到波折，更愿意以低價(jià)的形式跑量，來(lái)?yè)Q取空間。哪還會(huì)琢磨我要怎么賣個(gè)高價(jià)！資金多堆積一天，就是一天風(fēng)險(xiǎn)，過(guò)了今天，你知道明天嗎？

說(shuō)到拍賣，不得不說(shuō)一個(gè)重點(diǎn)，那就是“定價(jià)權(quán)”。舉個(gè)例子，如果正楠有一天要去拜會(huì)一位“呵呵噠”，那么這位“呵呵”很喜歡玩玉，但是不懂，那就難辦了，俗話說(shuō)，黃金有價(jià)玉無(wú)價(jià)，因?yàn)橛竦膬?chǔ)量少且每一塊都不可再生和復(fù)制，那么玉就缺少定價(jià)權(quán)，這個(gè)時(shí)候我們就得去拍賣會(huì)了，但是一定得去大拍賣會(huì)，然后呢，組織一票吃瓜群眾就哄抬價(jià)格，這是和拍賣會(huì)事先溝通好的，我安排多少人入場(chǎng)。

我把料子收上，拿去拍賣會(huì)，吃瓜群眾看到我的東西，別的不用管，只管喊價(jià)就行了，喊到多少？事先已經(jīng)安排好了，最后這么一繞，一塊本來(lái)沒有價(jià)格的玉就有了價(jià)格，咱們都不用管它質(zhì)量如何，要的只是一個(gè)包裝，那么我拿去給“呵呵”他看到價(jià)格和證書，是不是就高興了呢？

還有的呢?再舉個(gè)例子，就說(shuō)廣州吧，那地方空氣濕潤(rùn)度大，羊這玩意兒老放著不拿出來(lái)吹吹風(fēng)，曬曬太陽(yáng)也容易發(fā)霉，這個(gè)時(shí)候又想到了拍賣會(huì)。和拍賣會(huì)溝通好，你拿塊10萬(wàn)頭羊的料子，我來(lái)參與拍，多安排吃瓜群眾，不然這戲演的不像，最后呢一塊10萬(wàn)頭羊的料子，拍他個(gè)1000萬(wàn)頭羊，這一來(lái)一去，發(fā)霉的羊，就換新的了。

這些例子，咱們就不舉多了，正楠只想說(shuō)，大家伙在看到天價(jià)的背后，玉商比你們還著急，你們頂多不玩了，或者咱們玩廣義和田玉去，假的又咋樣，玩的人多就是真的，真理不就是那么誕生的嘛？

惡意的炒作會(huì)哄抬原材料的價(jià)格，也是導(dǎo)致漲價(jià)的罪魁禍?zhǔn)住Ｒ郧翱蛻粲X得東西貴，咱們會(huì)從玉質(zhì)的角度給客戶普及相關(guān)的知識(shí)和為什么那么貴，現(xiàn)在很簡(jiǎn)單一句話“我這沒假貨，品質(zhì)決定價(jià)值”。

在當(dāng)下，越來(lái)越多的高端人士發(fā)現(xiàn)了和田玉籽料的價(jià)值，所以外來(lái)的熱錢不斷涌入，也是一個(gè)漲價(jià)的契機(jī)。坊間外傳，“一無(wú)所有，一億王”也花了一億買籽料，“悔創(chuàng)阿里，杰克馬”也在用籽料在給他們公司員工做獎(jiǎng)品，說(shuō)明什么呢？和田玉籽料的公認(rèn)度越來(lái)越大，市場(chǎng)活躍度越來(lái)越強(qiáng)，已經(jīng)沒有以前的彈性了，品質(zhì)和價(jià)值在接軌。

出價(jià)不重要，背后的得主是誰(shuí)很關(guān)鍵

玩玉是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，很多朋友多是以廣義和田玉入門，到了籽料才算開始在玩，在這我們也能明確一點(diǎn)，廣義料子不具備任何投資價(jià)值，因?yàn)樾陆錾窖┚€5000米左右的地方還有很多山料沒有開采，如果開采的話，如今的廣義和田玉的價(jià)格會(huì)受好很大程度的重創(chuàng)，或者說(shuō)無(wú)人問(wèn)津了，在當(dāng)下國(guó)家已經(jīng)承認(rèn)的“廣義和田玉”且依然離不開新疆的影子。離開新疆，它們將什么都不是。

玩玉是一個(gè)積累的過(guò)程，也是養(yǎng)性的過(guò)程，以前幫人斷玉，咱還會(huì)說(shuō)價(jià)格，如今已經(jīng)不會(huì)口無(wú)遮攔了，看東西無(wú)外乎一個(gè)真假，所謂價(jià)格，真的不好說(shuō)，再正楠看來(lái)，只要東西真，品質(zhì)好，價(jià)格就是合理的。在原料價(jià)格不斷被走高的背景下，能堅(jiān)持下來(lái)一直做真貨的玉商，都是我們值得尊敬的玉商，在這也向一直堅(jiān)持賣真東西的玉商致敬！

只做真正的和田玉籽料

——融陽(yáng)真玉